[마케팅] 사업가의 마케팅 마인드

PART 2. 경쟁사를 앞지르는 필수 마인드셋, #2     지난 칼럼에서 경쟁을 앞지르는 5가지 마인드셋을 다뤘다.   1) 경쟁 마인드 2) 배움 마인드 3) 위임 마인드 4) 시간 마인드 5) 가치 창출 마인드였다. 오늘은 나머지 다섯 가지 마인드를 다룬다.     6) 마케팅 마인드   마케팅 마인드를 한마디로 요약한다면 고객의 시각이라고 말할 수 있다. 그들보다 너무 앞서가도 곤란하고, 한발 늦어도 허탕 치기 일쑤다. 나의 사업이 아무리 뛰어난 상품과 가치를 가졌다 해도, 성패는 고객이 결정하기 때문이다. 고객의 마음, 필요, 꿈과 아픔, 기대와 두려움까지 모두 고려할 때 나의 마케팅 마인드는 예리하게 단련된다. 고객의 바람을 바르게만 이해해도 비상한 세일즈를 만들어 낼 수 있다. 사업가의 명석함보다 손님의 시각 가까이에서 이해하면 된다.     7) 성장 마인드   나는 지금 자라고 있는가? 나이와 관계없이 배움과 연습, 의도적으로 자신을 관리하고 있다면 당신은 성장하는 사람이다. 반면 현 상황에 안주하며 애써 노력하지 않는 사람은 젊고 똑똑해도 내면의 성장과 발전은 기대하기 어렵다. 지식, 언어, 매너, 습관과 라이프스타일에서도 자기계발을 위해 쉬지 않는 사람은 사업이 아닌 무얼 해도 결과에서 차이가 난다. 매일 1~2분 만이라도 자신을 돌아보며 성장하자.   8) 관계 마인드   영향력과 리더십을 만드는 많은 요소 중 하나가 관계 마인드이다. 관계 마인드는 단순한 영향력 향상을 넘어 경이로운 내 사업을 다듬을 수 있는 특별한 도구다. 독불장군은 위험하다. 비범한 관계의 공식을 깨달은 사람은 본인의 영향력도 눈덩이 굴리듯 빠르게 키워 낼 수 있다. 나는 영향력은 어느 정도인가? 앞으로 얼마큼 관계적 영향력을 키워 내고 싶은가? 인플루언서가 되기까지의 결정과 결과, 둘 다 자신이 계획하고 만들어낸다.     9) 책임 마인드   책임감이 리더를 만든다. 무엇에든 앞서가는 사람의 공통점도 책임 마인드이다. ‘책임’이라는 말은 사실 부담스럽다. 누군가 책임을 져야 하는 상황에 맞닥뜨리면, 사내 공기는 무거워진다. 그만큼 책임을 수용하기란 부담스럽고, 때론 나 자신을 스스로 위험 앞에 놓기도 한다. 하지만 탁월한 책임 마인드를 지키는 사람은 시간이 지날수록 높게 평가받는다. 조직에서도 주요한 임무를 맡고, 때론 적에게도 존경받는다. 나는 무언가의 책임에 대해 어떤 기준으로 살아가는가? 목숨을 걸 상황에서 숨지 않는 사람은 무너져도 다시 일어난다. 책임 마인드는 작은 결심과 용기 있는 행동에서 자라난다.   10) 건강 마인드   본인의 건강을 위해 매일 무엇을 하고 있는가? 가장 중요한 첫째 항목은 신체 상태이다. 건강의 중요성은 누가 따로 말하지 않아도 모두가 알지만, 이상하리만큼 관리에서 소홀하다. 유산소 운동이 집중력과 창의력, 절제력까지 높여준다는 연구와 사례들은 수십 년 전부터 발표되고 있으며 지금도 여러 영역으로 확장되어 검증되고 있다. 뇌 건강을 위해 운동을 고집하는 인구 또한 적지 않다. 하나밖에 없는, 교환하거나 망가졌다고 버릴 수 없는 우리 몸을 아끼고 관리하는 데 신경 쓰자.   ▶문의: (703)337-0123, www.InteliSystems.com 윤필홍 / InteliSystems 대표마케팅 사업가 마인드 마케팅 마인드 책임 마인드 관계 마인드